Les techniques d’optimisation de campagnes Adwords

Comment optimiser une campagne de liens sponsorisés Google Adwords

L’optimisation de campagne Adwords est un processus assez complexe. En effet, des tas de facteurs sont à prendre en compte et il est difficile d’en prévoir les résultats. Il n’y a donc pas de méthode miracle et chaque annonceurs devra adapter ses phases d’optimisation en fonction de sa campagne, son produit, son secteur d’activité ou encore le comportement des internautes.

Cependant il existe quand même de nombreux moyens d’optimisation applicables à toutes les campagnes et c’est ce que nous allons voir dans ce cours.

Objectifs de l’optimisation de campagnes Adwords:

Les objectifs d’optimisation de campagnes de liens sponsorisés sont nombreux:

  • Baisse du budget mensuel
  • Baisse des coûts par clic
  • Baisse du coût d’acquisition prospect/client
  • Augmentation du taux de conversion
  • Augmentation du CTR
  • Amélioration des positions des annonces
  • Augmentation du nombre de clics
  • etc

Les bases de l’optimisation de campagnes Adwords:

Lorsqu’on optimise une campagne, les modifications de base peuvent être les suivantes:

  • Ajout de groupe d’annonces
  • Ajout de mots clés et de mots clés à exclure
  • Modification des options de ciblage
  • Modification et ajout d’annonces
  • Modification et ajout de pages de destination
  • Suppression ou mise en veille de mots clés et annonces
  • Modification du ciblage géographique
  • etc

Par ou commencer ?

Tout d’abord vous devez avoir des objectifs précis pour votre campagne. Ainsi vous devez être en mesure de déterminer le cpc max que vous êtes prêts à payer pour x mots clés, le prix maximim que vous êtes prêts à payer par prospect/client etc.

Ensuite, je vous conseille de commencer par optimiser les groupes d’annonces, annonces et mots clés. Vous allez donc identifier quels sont les éléments qui performent le plus et ceux qui vous coûtent de l’argent mais ne vous rapportent rien.

Cette première étape va vous permettre de mieux cibler votre campagne.

Passez du temps à analyser vos mots clés car ce souvent eux qui posent problèmes. Analysez vos ctr, vos taux de conversion, vos cpc et faites les modifications nécessaires (augmentation ou baisse du cpc, modification des options de ciblages etc.).

L’optimisation Adwords par mots clés:

L’optimisation par mot clé se fait à plusieurs niveaux:

  • Modification du coût par clic
  • Modification des options de ciblage

On modifie un coût par clic de mot clé pour trois choses:

  • On augmente le cpc d’un mot clé car il performe bien mais est mal positionné
  • On baisse le cpc d’un mot clé car il ne performe pas assez mais on souhaite lui laisser sa chance.
  • On baisse le cpc d’un mot clé car il est bien positionné et à un bon niveau de qualité.

La modification des cpc des mots clés influera donc sur son positionnement.

L’objectif principal de la modification des coûts par clic est d’atteindre la rentabilité. Prenons un exemple concret.

Imaginons que vous ne souhaitiez pas payer vos prospects plus de un euro (cpa). Pour ce faire, vous vous êtes fixé les objectifs suivants:

  • Cpc à 0,20€ Maximum
  • Taux de conversion de 20% minimum

Si vous vous rendez compte que vous atteignez bien vos 20% de taux de conversion mais que vos coûts par clics sont de 0,25€ il vous faudra baisser vos coûts par clic.

Modification des options de ciblage:

Lorsque je créé une campagne, 95% de mes mots clés sont en requête large ou en expression exacte. Au fur et à mesure des optimisations je passe la plupart de mes mots clés en expression exacte.

Cependant il m’arrive de passer certains mots clés en mots clés exacts. J’applique cette option lorsque j’ai déjà testé différentes optimisations sur un mot clé mais qu’il ne me donne pas les résultats escomptés.

Je vous conseille vivement de procéder de la sorte avant de définitivement désactiver un mot clé.

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