Il a été estime que 82% des sociétés nouvellement créées doivent fermer leur porte dans les trois ans ! Les sociétés restantes, elles s’en sortent suffisamment. Enfin, s’en sortir est un terme bien large puisqu’au bout de cinq années, seulement 3 a 4% des nouvelles sociétés arriveront a faire un bénéfice convenable ! Pourquoi ?
Pourquoi autant de sociétés échouent et si peu réussissent ? Il semble que certains ingrédients essentiels, source ou facteur du succès, manquent en partie ou complétement dans ces entreprises ne dépassant pas les trois années d’existence !
Pour sortir votre société du lot des 82% qui ne dépassent pas les trois années d’existence, voici les quatre éléments essentiels qui sont nécessaires pour réussir dans la production, dans la distribution ou la vente de services ou produits. Utilisez ces éléments comme des outils de référence pour vos aventures dans le monde actuel ou futur des affaires. Si vous avez connu des échecs, je vous garantie que c’était parce que l’un de ces éléments était absent.
Ces quatre éléments sont :
1) Cherchez un marche qui existe déjà. 2) Attention a vos marges ou vous allez finir ruine. 3) Trouver une solution simple et rapide. 4) Résolvez les problèmes plutôt que les prévenir.
1) Cherchez un marche qui existe déjà.
Il est beaucoup plus facile de s’attaquer a un marche existant que de créer un marche de toute pièce. Pour le marche existant, la première personne, les premières personnes ont déjà commencé a préparer les consommateurs au produit qui s’offre a eux. Ce sont ces personnes qui ont déblayées le chemin, qui ont investi du temps et de l’argent dedans !
Il est plus simple de vendre un produit s’il y a déjà un accueil et une compréhension certaine du public face a celui-ci. Il faut du temps et du travail pour apprendre a un public que le produit ou service s’adresse bien a lui, que c’est une affaire et surtout l’avenir d’investir dedans… Ça demande énormément de fonds pour la publicité et la communication dans ce secteur, dans ce produit mais ça demande aussi énormément de temps. C’est un investissement a long terme qui suppose en contrepartie d’avoir les reins solides pour être toujours la lorsque le public sera enfin réceptif !!!
Bon, d’un autre cote, si vous arrivez a passer toutes ces étapes et si votre société a encore les moyens d’être présente, vous allez pouvoir utiliser comme argument supplémentaire de vente, de notoriété d’être le précurseur dans ce secteur ! Mais, est-ce bien rentable d’être le premier par rapport au fait d’avoir a débroussailler complétement le secteur… Il me semble plus judicieux, intelligent d’être le second !
Alors, au lieu de vous investir dans un produit intéressant et de le proposer sur un marche inexistant, cherchez plutôt un marche intéressant existant déjà et dont le chemin a été « pave » par un prédécesseur. Sinon, vous allez passer (perdre) votre temps et votre argent a convaincre les consommateurs potentiels de votre légitimité.
Prenons un exemple…
Le déodorant ?! Pour son utilisation, suite a un sondage, de nombreuses personnes répondent qu’ils l’utilisent la plupart du temps… Peut-être pas ce matin mais la plupart du temps !!! Il est donc possible d’estimer qu’il existe encore un créneau de disponible sur ce marche !
Et bien, savez-vous que les sociétés qui sont présentes, en ce moment, sur ce marche ont déjà dépensées des millions et des millions de francs et surtout, ça fait plus de 25 ans qu’elles essayent de créer une certaines conscience chez les consommateurs dans l’utilisation quotidienne des déodorants !!!
Je ne sais pas trop pour vous, mais moi, je n’ai pas 25 ans a investir pour développer et mettre en place une idée marketing qui marche. Ne perdez pas votre temps ni votre argent a créer un nouveau marche pour votre produit.
Comment trouver un marche qui existe et avec un potentiel énorme ?
C’est simple, allez dans une bibliothèque et consultez les numéros actuels et précédents des revues, magazines et fanzines concernant votre secteur et regardez les publicités. Regardez les annonces pleines pages, mais aussi les petites annonces. Si vous découvrez des publicités pour un produit se répétant semaine après semaine, vous pouvez être sur que ce produit se vend bien.
Un autre moyen consiste a regarder la télévision hertzienne mais aussi par câble et satellite. Regardez donc les émissions de télé-achats, ou d’annonces et vous allez découvrir facilement et rapidement ce qui se vend ! Un autre moyen de vérifier si le produit correspond a une demande légère ou importante, c’est la disponibilité du standard… Si celui-ci est toujours occupe, c’est que beaucoup de personnes appellent et désirent le produit !
Bon, et maintenant que vous avez trouve le produit et que vous savez qu’il existe une demande pour celui-ci… que faire ?
Améliorez-le !!! Ne perdez pas votre temps a réinventer la roue, essayez plutôt de l’améliorer et de le rendre plus rapide ! Trouvez un nouveau concept marketing autour de celui-ci, donnez lui une valeur telle que vous redynamisez les ventes non plus vers les précurseurs du marche mais plutôt vers vous même ! Offrez une meilleure garantie ou bien plus d’options. Réfléchissez sur le produit et le concept et ouvrez encore plus largement le marche afin d’attirer un maximum de clients vers celui-ci !
Chris Hédé
